{"id":15182,"date":"2022-12-20T15:40:12","date_gmt":"2022-12-20T14:40:12","guid":{"rendered":"https:\/\/www.chetwode.fr\/?p=15182"},"modified":"2022-12-20T18:54:43","modified_gmt":"2022-12-20T17:54:43","slug":"5-raisons-dopter-pour-la-creation-de-captives-de-financement","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.chetwode.fr\/fr\/actualites\/5-raisons-dopter-pour-la-creation-de-captives-de-financement\/","title":{"rendered":"5 raisons d\u2019opter pour la cr\u00e9ation de captives de financement"},"content":{"rendered":"\t\t
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Glossaire de la finance<\/strong><\/h4>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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5 raisons d\u2019opter pour la cr\u00e9ation de captives de financement<\/h1>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Vous vous demandez si monter des captives de financement peut \u00eatre pertinent pour votre soci\u00e9t\u00e9 ? Aujourd\u2019hui, de nombreux fabricants d\u2019\u00e9quipement d\u00e9tiennent des captives pour soutenir leur client. En effet, elles permettent de\u00a0financer les ventes<\/a>\u00a0et d\u2019am\u00e9liorer les relations commerciales.<\/p>

Dans cet article, vous trouverez ce que sont des\u00a0captives de financement<\/a>\u00a0et 5 raisons de choisir cette solution.<\/p>

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D\u00e9finition des captives de financement<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Dans un premier temps, nous avons souhait\u00e9 bien d\u00e9finir ce qu\u2019\u00e9taient les captives de financement avant de d\u00e9velopper les raisons.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qu\u2019est-ce que des captives de financement ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les captives de financement sont des entreprises financi\u00e8res qui font partie d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re dont l\u2019activit\u00e9 principale n\u2019est pas le financement. De plus, la captive n\u2019appartient pas toujours \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re, elle est souvent cocr\u00e9\u00e9e avec des partenaires financiers.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Qui cela concerne-t-il ?<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les captives appartiennent souvent \u00e0 des fabricants d\u2019\u00e9quipement pour financer les clients de ces fabricants. De plus, d\u2019autres entreprises contribuent \u00e0 leurs financements.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

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Des exemples de captives de financement<\/h3>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les captives sont tr\u00e8s pr\u00e9sentes dans le domaine de l\u2019automobile. Par exemple, RCI Bank and Services<\/a> pour le groupe Renault, Ford Moto Credit Company<\/a> pour Ford et Toyota Financial Services<\/a> pour Toyota. Dans ce domaine, la captive ach\u00e8te les produits \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re et les proposent aux clients avec un credit-bail ou de la location.<\/p>

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Raison 1 : D\u00e9velopper des solutions de financement pour vos clients qui n\u2019ont pas assez de liquidit\u00e9<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Tout d\u2019abord, des captives de financement permettront \u00e0 vos clients qui ne disposent pas d\u2019assez de liquidit\u00e9 de pouvoir les financer. Effectivement, la captive propose un bien \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 dont elle d\u00e9pend et elle la met \u00e0 disposition de vos clients. Ainsi, votre client qui souhaite acheter une machine peut y avoir recours sans utiliser sa tr\u00e9sorerie en une seule fois. De plus, il n\u2019est pas oblig\u00e9 de faire appel \u00e0 une banque. Votre client peut, avec cette solution\u00a0b\u00e9n\u00e9ficier d\u2019un paiement \u00e9chelonn\u00e9, r\u00e9current pour ne g\u00eaner son fonds de roulement. Les solutions de financement sont ainsi d\u00e9velopp\u00e9es. Le paiement est clair\u00a0il est mensuel, bi-mensuel ou trimestriel puis tout compris, ce qui donne une vision du prix global pour l\u2019utilisation de l\u2019\u00e9quipement. Et, il peut facilement organiser sa tr\u00e9sorerie.<\/p>

A la fin de la location, le vendeur r\u00e9cup\u00e8re le mat\u00e9riel. Soit, il peut prolonger la location ou alors en acqu\u00e9rir un autre. Par exemple, cela peut \u00eatre le cas dans l\u2019industrie automobile de mettre en location une voiture en leasing. De plus, la captive peut proposer des services suppl\u00e9mentaires.<\/p>

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Raison 2 : Ma\u00eetriser votre activit\u00e9 de financement \n\n<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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La captive permet de bien contr\u00f4ler vos activit\u00e9s. Effectivement, comme vous ne sous-traitez pas \u00e0 des partenaires, vous gagner sur votre marge. Effectivement, avec cette solution vous n\u2019avez pas \u00e0 passer par une banque ce qui permet de d\u00e9velopper votre business et de mieux fid\u00e9liser vos clients.<\/p>

Puis, vous contr\u00f4lez mieux votre force de vente car vous l\u2019observez dans sa globalit\u00e9 et pas seulement sur le volume. En effet, vous pouvez identifier les rachats de contrats, les frais de dossiers, les commissions d\u2019apport\u2026<\/p>

Et aussi, vous pouvez harmoniser les process financiers et les pratiques commerciales pour fluidifier votre activit\u00e9.<\/p>

Enfin, vous pouvez d\u00e9terminer clairement comment r\u00e9partir la marge entre la captive et la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re.<\/p>

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Raison 3 : Optimiser votre croissance<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les captives sont des relais pour votre rentabilit\u00e9 et votre business model. Vous pouvez proposer des services suppl\u00e9mentaires \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 m\u00e8re. Voici des exemples de services en plus \u00e0 proposer\u00a0: l\u2019assurance, la maintenance\u2026<\/p>

Ainsi, vous avez la possibilit\u00e9 de mettre plus en valeur vos produits puis de d\u00e9velopper des solutions mat\u00e9rielles.<\/p>

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Raison 4 : Contr\u00f4ler votre parc d\u2019\u00e9quipement d\u2019occasion <\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Une captive de financement vous aide \u00e0 garder la maitrise de vos \u00e9quipements.<\/p>

La gestion est claire puisque vous contr\u00f4lez la marge, en effet, il n\u2019y a pas de sous-traitant. Vous pouvez organiser vos flux de mat\u00e9riels, modifier vos strat\u00e9gies et cr\u00e9er de nouvelles solutions. D\u2019ailleurs, il est possible d\u2019\u00eatre toujours \u00e0 la pointe de la technologie pour proposer \u00e0 vos clients du mat\u00e9riel innovant. Et aussi respecter l\u2019environnement.<\/p>

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Raison 5 : Am\u00e9liorer vos relations avec vos clients<\/h2>\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t
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Les captives de financement peuvent permettre de d\u00e9velopper vos relations commerciales.<\/p>

Effectivement, elles donnent la possibilit\u00e9 de garder un lien avec le client puisqu\u2019il obtient des services compl\u00e9mentaires et que l\u2019offre est globalis\u00e9e avec le financement.<\/p>

Vous pouvez mettre en place diff\u00e9rents \u00e9l\u00e9ments pour la captive. Tout d\u2019abord, cr\u00e9er une solution extranet globale pour la gestion des contrats et de la communication. Puis, que la captive soit le contact pour les solutions d\u2019apr\u00e8s-vente. Et encore, un contrat avec le nom de la captive pour garder le contact avec votre client.<\/p>

Vous entretiendrez une relation pendant toute la dur\u00e9e du contrat ce qui est diff\u00e9rent d\u2019une vente sans financement. Vous pourrez pendant tout ce temps prendre connaissance des diff\u00e9rents besoins suppl\u00e9mentaires du client.<\/p>

\u00a0<\/p>

Pour conclure, une captive de financement est une solution qui peut \u00eatre tr\u00e8s int\u00e9ressante pour vous, industriel.<\/strong> Chetwode peut vous aider \u00e0 mettre en place votre captive. Nous disposons d\u2019une grande exp\u00e9rience dans le ce domaine. Nous serons heureux de vous accompagner.<\/p>\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

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Vous vous demandez si monter des captives de financement peut \u00eatre pertinent pour votre soci\u00e9t\u00e9 ? Aujourd\u2019hui, de nombreux fabricants d\u2019\u00e9quipement d\u00e9tiennent des captives pour soutenir leur client.<\/p>\n","protected":false},"author":6,"featured_media":15260,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"content-type":"","footnotes":""},"categories":[17,42],"tags":[46],"class_list":["post-15182","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-actualites","category-financement-des-ventes","tag-le-glossaire-de-la-finance"],"yoast_head":"\n5 raisons d\u2019opter pour la cr\u00e9ation de captives de financement<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Vous trouverez dans cet article les 5 raisons d\u2019opter pour la cr\u00e9ation de captives de financement. 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